Der neue Webseitenauftritt ist online und Bestandskunden bereits per eMail informiert, aber wie mache ich als Gewerbetreibender nun darüberhinaus auf meine Webseite aufmerksam und gewinne dadurch Neukunden? Denn schließlich ist eine Webseite nur immer so gut wie die Anzahl der potenziellen Neukunden, die diese Webseite besuchen.
Zunächst einmal benötigt jede Webseite einen guten Anschluß an die größte Traffic-Autobahn: Google. Aber hier langt es nicht die Webseite einfach nur bei Google oder anderen Suchmaschinen anzumelden, wie durch viele Werbeanzeigen von mehr oder weniger seriösen Anbietern suggeriert wird, sondern hier bedarf es vorallem einigen Überlegungen in der Infrastruktur, Gestaltung und Programmierung der Webseite. Einige Tipps dazu finden Sie zum Beispiel in unseren SEO-Tutorials. Wurden hier alle Hausaufgaben gründlich gemacht, sollte Google Ihnen schon nach wenigen Wochen, je nach Konkurrenz kann es auch länger dauern, die ersten Besucher einbringen. Damit ist es aber noch nicht getan. Insbesondere für gewerblich genutzte Seiten müssen weitere Werkzeuge eingesetzt werden.
Google Adwords
Eines dieser Werkzeuge ist zum Beispiel Google Adwords. Google Adwords bietet Webseitenbetreibern die Möglichkeit auf den Google-Suchergebnisseiten rechts neben und oberhalb der organischen Suchergebnisse und innerhalb des Werbenetzwerkes Werbeanzeigen zu schalten. Diese Werbeform hat im Vergleich zu den klassischen Werbeformen klare Vorteile:
- Bezahlung erfolgt nur für jeden einzelnen tatsächlich gewonnenen Webseitenbesucher
- Werbebudget kann einzeln auf Zielgruppen, Tagesbudgets und Einzelbudgets optimiert werden
- Werbebudget kann jederzeit flexibel eingestellt werden
- Zielgruppe kann inhaltlich, zeitlich und regional festgelegt werden
- Erfolge lassen sich durch Logfile-Analysen oder Tools unmittelbar messen
- übersichtliche und selbsterklärende Benutzeroberfläche
Es ist also auch dem kleinen Unternehmer möglich mit einen äußerst geringen Budget gezielt in seiner Zielgruppe Neukunden zu gewinnen, ohne langfristige Verträge einzugehen.
Bannerwerbung
Die Bannerwerbung ist eigentlich eine sehr bekannte und genauso umstrittene Variante der Online-Werbung. Auf der einen Seite wird Bannerwerbung in einigen Studien negativ bewertet, da Banner nur selten bewußt vom Konsumenten wahrgenommen werden. Zudem werden Webseiten mit Bannerwerbung häufig als unseriös bewertet. Auf der anderen Seite bietet diese Werbeform aber große Vorteile. So erreichen Banner auf themenverwandten Webseiten auch Kunden, die aktuell kein aktives Kaufinteresse besitzen, aber u.U. entwickeln könnten. Zusätzlich dringt Bannerwerbung in das Unterbewusstsein der Besucher ein und hilft Marken zu stärken oder grundsätzlich aufzubauen.
Die Bezahlung erfolgt in aller Regel über den Tausend-Kontakt-Preis (TKP). Das heißt, Sie bezahlen auch wirklich nur die Bannereinblendungen, die tatsächlich erfolgen. Ganz im Gegensatz dazu, werden Anzeigen in Printmedien oftmals weniger angesehen, als die Auflagenzahl vermuten lässt. Partner für diese Werbeform suchen Sie am besten über den Direktkontakt innnerhalb Ihrer Branche. So vermeiden Sie hohe Agenturprovisionen, die durch entsprechende Vermittlungen anfallen können.
Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing greift direkt in die vorangegangene Werbeform. Affiliate-Marketing kann eben auch u.a. mit Bannerwerbung erfolgen, hier erfolgt die Bezahlung aber nicht über den TKP, sondern auf Basis einer Vermittlungsprovision. Das heißt es entstehen nur Kosten für jeweils vorab festgelegte Ereignisse, wie zum Beispiel Vertragsabschlüsse, Produktverkäufe, Anmeldungen, Anfragen usw.
Affiliate Marketing ist äußerst umfangreich und nicht für jeden Unternehmer geeignet. Wer dennoch Interesse an dieser Werbeform hat, sollte sich bei Zanox umsehen.
Soziale Netzwerke
Soziale Netzwerke bieten zahllose Möglichkeiten erfolgreich Werbung zu machen. Das können bezahlte Werbeanzeigen sein, die ähnlich wie Google-Adwords arbeiten oder kostenfreie Methoden, die auf Basis von Mundpropaganda funktionieren. Social Media ist mit Sicherheit eine der interessantesten Werbeformen, da Mundpropaganda auch heute noch die wirksamste Methode der Werbung ist. Aber auch diese Form verlangt im Alltag einige Arbeit und grundlegendes Wissen im Bereich Social Media. Nur selten lässt sich ein Unternehmen problemlos auf diese Art bewerben ohne die Gefahr einzugehen, Benutzer u.U. zu verschrecken.
Virales Marketing
Virales Marketing tritt meist im Zusammenhang mit Sozialen Netzwerken auf, da Virales Marketing auf der Idee der Mundpropaganda basiert. Virales Marketing kann zum Beispiel durch lustige oder beeindruckende Videos, Gewinnspiele oder innovative Webseiteninhalte stattfinden. In jedem Fall benötigt diese Werbestrategie mindestens eine gute Idee und natürlich auch Basiswissen im Bereich der Umsetzung und Verbreitung.
In den kommenden Beiträgen werden wir mit Sicherheit auch mal die eine oder andere Werbeform aufgreifen und genauer beleuchten.